前言：

    改革开放三十年来，中国发生了翻天覆地的变化。在改革开放的巨潮推动下，中国各行各业都迎来了飞速的发展，丝印印花硅胶行业当然也不例外，发展势头十足。各项硅胶企业在不断的转变观念加强企业管理、深化体制改革，在竞争激烈的环境中求生存求发展，经过了三十多年的努力，很多已经发展成为名牌企业。东莞市沪纶纺织品贸易有限公司作为行业的优秀企业，在不断发展的十几年里，经历了怎样巨大的改革和转变？今天，我们有幸邀请到东莞沪纶的莫总，一起来探讨行业的发展趋势和公司的发展前景。以下就是专访的全部内容：

 

    1、本刊记者：莫总，您好！很高兴能够邀请到您接受集萃印花网/《印花世界》的采访，一开始，还请您介绍一下东莞市沪纶纺织品贸易有限公司的发展历程。

 

    莫总：东莞沪纶成立于1998年三月，当时是与上海申达股份合作并代理其公司的纱线产品为主，直到2002年才作为道康宁的代理商，十多年来专注于成为有机硅行业龙头企业，是一家以拓展全国市场为主的服务型对外贸易公司，并成为了美国道康宁的华南地区代理商，专注于美国道康宁的全系纺织类有机硅产品，公司拥有广泛的商品信息网络和强有力的执行团队，合作伙伴遍及各行各业，同时拥有多年的美国道康宁有机硅销售贸易经验，因此对美国道康宁的有机硅产品拥有深厚的技术经验，并能为各大厂家解决使用上的困难，是一家服务型的贸易公司。

 

    2、本刊记者：能够作为美国道康宁的华南地区代理商，与国内的其他行业企业相比，贵公司具备哪些得天独厚的优势呢，主要体现在哪方面？

 

    莫总：优势体现在有4个方面：

 

    ①、质量优势：道康宁是全球最大的有机硅产品生产商之一，拥有上万个品种的有机硅产品，而且其质量优势更是在有机硅行业中占据着龙头地位。

 

    ②、产量优势：道康宁随着中国张家港的生产基地的投产建设，更加确保全球最大的有机硅生产商的地位，同时更加注重服务亚洲区域，更是把中国市场放在首位。

 

    ③成本及品质优势：因道康宁使用最新设备从生产有机硅原材料开始对各个环节都要求 “高品质、高效率、低成本”的原则，令我们代理商更快更好地服务客户。使公司无论是在产品的品质上还是效益的创造上都是优于行业企业的。

 

    ④产品应用开发优势：道康宁拥有一大批产品开发及应用方面的优质人才，这些人才还会随同代理商的技术人员共同拜访客户，了解客户需求，提供优质的技术支持服务，免除客户的后顾之忧，维系公司和客户之间的良好合作关系，实现共赢。

 

    3、本刊记者：贵公司代理的美国道康宁的全系纺织类有机硅系列，主要有哪些产品，应用于哪些领域，市场反响怎么样？

 

    莫总：主要有二甲基硅油，硅蜡油，单组份硅胶，双组份硅胶；这些产品主要应用于缝纫线润滑，纺织布料涂层，织带涂层，纺织品丝网印花等各方面。市场反响很好，大多数使用道康宁产品的企业都是在其产业内的知名企业或龙头企业，有些客户还是慕名而来，因为道康宁产品在众多行业上的使用效果最好的，凭借着优良的产品质量和服务获得了一致赞誉和良好的口碑。使用道康宁产品的企业基本上是引领潮流，是其他公司学习及模仿的对象。

 

    4、本刊记者：贵公司的产品销售网络主要是面向于哪些城市和地区？作为业内资深人士，您个人认为整个行业的发展趋势如何，为什么？

 

    莫总：我公司代理的产品主要面向于华南地区及有些其他区域的特殊客户。原因是要执行道康宁公司的区域代理范围管理。我个人认为发展前景很好，硅胶是二十年代末发明的一种新型环保材料，它在环保及产品特殊性能方面有着不可代替的作用，而随着人们环保意识的逐渐增强，硅胶的发展空间是十分巨大的。因为现今还有很多客户不懂得使用甚至不了解硅胶的价值，所以市场并没有完全普及，但是随着消费者观念的转变和技术的不断发展，硅胶的潜在市场一定会进一步被挖掘。

 

    6、本刊记者：东莞市沪纶纺织品贸易有限公司作为行业内的知名企业，无论是在行业内，还是消费群体中都拥有着良好的口碑，请问贵公司在从产品的质量上和服务上都做了哪些努力，获得如此赞誉，您认为最主要的原因是什么？

 

    莫总：我公司为了更好地推广丝印硅胶的应用，在道康宁公司的技术支持下成立了自己的丝印产品实验室，为了广大客户提供从产品打样，配方配置，到产品检测等一条龙服务。现在我公司还与一个机器生产商合作，专门开发丝印硅胶应用设备，提高生产效率及产品质量，带动生产转型及升级换代。在服务方面，我司一直秉承客户至上的原则，急客户之所需，以专业热忱的服务态度努力解决客户在技术和生产上的一切问题。我们获得的这些成功和荣誉是公司每一个员工齐心协力，共同铸造的结果。

 

    7、本刊记者：强大的执行团队是企业发展的推动力，所以您对人才培养的这方面是怎么看待的，而贵公司在人才这一块又做了哪些有效的措施？

 

    莫总：我非常愿意培养各种人才，通过我们公司作为平台培养人才，不仅仅是员工们自身的能力和修养的提高，更是巩固公司团队能力推进公司发展的动力。我司现今在人才方面还有欠缺，希望社会上有兴趣及志愿参与这行业的人才加入我们公司，我们会不断为各个员工提供各项技术培训，使其成长为市场上的优秀人才。

 

    8、本刊记者：据了解贵公司对美国道康宁的有机硅产品拥有深厚的技术经验，可以有效地为各大厂家解决使用上的困难，这些经验对企业自身和合作企业的发展来说，有什么好处？

 

    莫总：这些经验对企业自身是一种无形资产，是工厂生产及产品应用的核心价值所在，对合作企业及客户百利而无一害，它可以为公司和合作企业提供研发和生产上的技术支持，避免了在生产过程中产生的诸多问题，提高工作效率。我公司愿意无条件与其他合作者及客户分享、共同研发应用硅胶丝印的新篇章，带动丝网印花的转型升级。

 

    9、宣传和推广是企业经营的必要手段，贵公司的宣传主要着重于哪方面，网络推广力度怎么样？

 

    莫总：在网络推广方面我公司还是存在着一定的缺陷的，特别是缺乏这方面的人才。未来我们将会加强在广告宣传这方面的推广力度，加大宣传的资金投入，以作更好的营销，谋求更好的发展。我们公司更希望在这一方面发展的人才能加入我们公司来，为公司注入新动力，共同开发我们的美好前景。

 

    10、本刊记者：现在的行业竞争愈演愈烈，贵公司如何在严峻的挑战下拓展出更广阔的市场空间呢，而您对企业未来的发展又有哪些具体的规划？

 

    莫总：丝印印花硅胶的市场广阔，市场空间大，现在主要的瓶颈在于使用技术上及应用上要有熟练的人员，要量产就需要大量的熟练工人，然后随着人工成本的不断上涨，所以我们公司对未来的规划是开发应用设备，提高劳动生产率及品质，带动这个行业的发展，为环保为人类生活更美好作出贡献。

 

    编后语：

    一家企业的发展的道路是任重而道远的，需要经过淬炼和挑战才能够不断地发展壮大。从莫总言语中我们感受到沪纶发展脚步之坚定有力，未来，东莞沪纶将继续迎难直上，致力于不断提高产品质量，不断寻求新的市场突破，占据下一个至高点。我们也相信，莞市沪纶一定会再次书写新的辉煌篇章。